所有經理人和領導人都需要增進影響他人的力量，在他們自己的小(xiǎo)圈子和社交範圍内逐漸施加并擴大(dà)這種影響力，從而持續獲得卓越的成果。

以下(xià)是我(wǒ)(wǒ)認爲的最重要的影響力的15種來源。考慮—下(xià)你自己的優勢所在：

1、外(wài)表：身高體(tǐ)重、相貌儀态、吸引力、整體(tǐ)形象
2、精力：體(tǐ)力、魅力、自信、個性、健康程度、肢體(tǐ)語言
3、話(huà)語：言談、演講、談判、對話(huà)、表達能力/語言藝術
4、人格:榜樣、正直、倫理、信賴、誠實、尊重（言出必行）
5、聲望：社會／專業身份地位、公共關系、人際網絡、人際關系
6、工(gōng)作：成就、功績、貢獻、服務
7、知(zhī)識：想法、寫作、創新、發明、智慧、專長、判斷
8、技能：經驗、能力、信息、事實、數據、資(zī)源、可獲得性
9、地位：頭銜、角色、級别、正式權威、推薦、舉薦
10、強制力：破壞力、恐懼、賄賂、威脅、警告、懲罰、羞辱、降級、開(kāi)除、譴責、傷害、損失、利用、惡評
11、名人效應： 姓名／面孔熟識度、名聲、認可度、媒體(tǐ)曝光率、品牌
12、意志(zhì)力：選擇的自由、先發制人、創造力、勇氣
13、傾聽(tīng)：移情、理解、周到、情商(shāng)、開(kāi)放(fàng)、易受影響、謙遜
14、激勵：獎勵、認可、金錢、提拔、許諾、互惠
15、啓發：精神、禅、願景、動機、冥想、激情、崇高的精神力量

羅列你—以及你的團隊—的影響力來源并排序，找出最重要的三個，考慮你可以怎樣利用這些來源以産生(shēng)更大(dà)的影響力，以便施加到對你而言最重要的人們的身上。

所謂領導力，就是發現你的影響力，然後戰略性地施加你的影響力，以優化你的績效和結果。我(wǒ)(wǒ)希望在你每天有原則地施加影響力的時候，你清楚地知(zhī)道你希望成爲什麽樣的領導人，這也是一(yī)種幸運。到那個時候，你就有動力開(kāi)發你的影響力來源，以讓更多的人受益。

《Leadership Excellence》 2012.11
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